“互聯(lián)網(wǎng)+出版”時代下的新業(yè)態(tài)

過去，每當(dāng)提到虎彩，大家首先想到的是它獨樹一幟的煙包領(lǐng)域，而今，再次提到虎彩，更多人會脫口而出“按需出版”。的確，近幾年虎彩在數(shù)字印刷方面的投資就超過三億元。或許大家都知道，前段時間因為十九大，環(huán)保政策逐漸加強，全國各地的印刷企業(yè)都接受了督查小組的檢查，我們在河北固安的印刷廠也不例外，幾個到我廠檢查的督查小組都有同一個感受“沒想到在固安這個地方居然有一個完全綠色環(huán)保的按需印刷企業(yè)，且日產(chǎn)能能高達(dá)8萬本，聞不到一點味道”。也正因此，在十九大期間，我們沒有一天停產(chǎn)，這也說明國家對于綠色的按需印刷還是非常支持的。目前，我們擁有華北固安、華南東莞和華東紹興3個按需印刷基地。

　　虎彩為什么涉足數(shù)字印刷領(lǐng)域?

　　很多人都會有疑問“虎彩為什么涉足數(shù)字印刷領(lǐng)域”，實際上，在2008年金融危機后，所有的傳統(tǒng)行業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型升級的問題，虎彩也一樣，而我們在看全球各大印刷展時也洞悉到行業(yè)風(fēng)向。以2010年為界限，以前國際級別的各大印刷展的第一展位都是以傳統(tǒng)印刷為代表的設(shè)備供應(yīng)商，如2006年的英國伯明翰國際印刷展，再如drupa 　2008，占據(jù)核心展位的都是以海德堡為代表的傳統(tǒng)印刷設(shè)備廠家。而自2010年起，數(shù)字印刷嶄露頭角，在2010年伯明翰展會上，雖然海德堡依然占據(jù)第一展位，但數(shù)字印刷初露頭角;drupa 2012上，第一展位變?yōu)榛萜諗?shù)字印刷設(shè)備供應(yīng)商;drupa2016上，惠普依然占據(jù)了第一展位。與此同時，在drupa 2016上我們也看到無論是商業(yè)印刷、出版印刷，還是包裝印刷，每一個領(lǐng)域都在進(jìn)行全面的數(shù)字化。當(dāng)下的趨勢是整個行業(yè)都在進(jìn)行數(shù)字化，這便是虎彩投資數(shù)字印刷的關(guān)鍵。

　　虎彩為什么進(jìn)軍出版行業(yè)?

　　表1 中國出版年鑒統(tǒng)計的中國圖書銷售與庫存金額對比圖 

　　實際上，我們調(diào)研了很多出版社，他們都談到了庫存問題，據(jù)中國出版（601949）年鑒統(tǒng)計，2013年全行業(yè)圖書庫存有964億元，而當(dāng)年銷售額僅748億元;2014年庫存數(shù)字突破千億元大關(guān)(1010億元)，銷售額增長緩慢(791億元);2015年庫存數(shù)字1041億元，銷售額822億元，詳見表1。超過千億元的庫存，這還只是官方數(shù)據(jù)，如果算上二級渠道商手中的庫存，可以相信那還要在這一數(shù)字基礎(chǔ)上再增加幾百億元。此前，我們也對出版社的經(jīng)營情況做過深入調(diào)查，也做過一系列的測算，得到了一個很有意思的分析—一個年總碼洋在1.6億元的出版社，利潤有多少?一般情況下，圖書可以6折出售(收入=1.6億元×60%)，而在支出方面則分為幾個部分，印制成本約占圖書定價的20%，版稅成本占10%，人工成本、宣傳營銷、物流成本總和占16%左右，污損書處理占1%~2%，當(dāng)1.6億元碼洋的書全部銷售后，可得利潤1920萬元，而當(dāng)1.6億元碼洋的書僅銷售80%，有20%的退貨率時，可得的利潤只剩下600萬元。

國內(nèi)出版單位也在通過拓寬線上、線下銷售渠道改善高庫存現(xiàn)狀，據(jù)統(tǒng)計，2016年實體書店(銷售額為336億元)沒能延續(xù)2015年(實體書店銷售額為344億元)正向增長的勢頭，出現(xiàn)了小幅下降。而2016年線上銷售規(guī)模365億元，同比增長30%(2015年線上銷售規(guī)模為280億元)，這也是線上銷售碼洋首次超過實體書店，且主要依靠第三方電商平臺，如亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、天貓等。前不久，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國慶先生發(fā)布了致某出版社社長的一封信(如圖1所示)，信中寫到“長期以來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書的品種滿足率和金額滿足率低于70%，大量的銷售機會由于出版單位的斷貨而無法得到滿足，也意味著貴社在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的銷售白白流失了30%，粗略估算當(dāng)當(dāng)網(wǎng)每年損失的圖書銷售達(dá)40多億元碼洋。”而京東也在前不久發(fā)聲，2014年科學(xué)出版社展開POD按需印刷業(yè)務(wù)，保持每年100%以上的同比增長，目前銷售額突破100萬元碼洋，而后不斷加大對按需出版業(yè)務(wù)的投入……與之相對應(yīng)地，70%的圖書一版之后就面臨絕版;第三方電商斷貨率普遍在33%，門店、館配斷貨率約50%;而銷售數(shù)量小于300本的圖書約占30%。斷版，已經(jīng)成為出版行業(yè)的痛點，“數(shù)字印刷+互聯(lián)網(wǎng)”能夠很好地解決庫存和斷版問題，這也是虎彩選擇出版行業(yè)的原因所在。

　　虎彩如何做出版數(shù)字印刷?

　　首先，我們依舊要明確虎彩是以加工制造方的身份進(jìn)入市場，我們也深知整個印刷流程。2015年，我同四川新華文軒（601811）交流時，他們表示每年在紙張上朵的花費不止100萬元。除了紙張購買費用，還要從紙廠運輸?shù)匠霭嫔鐐}庫，再根據(jù)不同圖書分批次運到印廠，印刷完成后，還要將成書送回到出版社倉庫，再分發(fā)給客戶。整個制造鏈沒有增值，而我們希望解決這一問題，近兩年大量的出版社倉庫及物流公司從北京外遷，我們希望打造出版印刷工業(yè)園，將供應(yīng)商、智能化工廠、倉儲物流集于一體，同時，我們不僅要在北京打造工業(yè)園，更要在全國其他地區(qū)布局印刷與物流網(wǎng)絡(luò)，未來可在接單后根據(jù)交貨地點安排就近生產(chǎn)，降低了運輸成本，更能實現(xiàn)快速反應(yīng)。在未來，虎彩也將為出版業(yè)提供全國“多點按需生產(chǎn)，就近快速物流”服務(wù)，縮短圖書上架時間，節(jié)約物流成本，為企業(yè)創(chuàng)造最優(yōu)價值。

　　與之相對應(yīng)地，虎彩不僅在模式上不斷完善，更在硬件上加大投入力量，惠普根據(jù)虎彩的生產(chǎn)需求為我們度身定制了T260單色噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機，這也是中國首例設(shè)備供應(yīng)商為印刷企業(yè)定制、研發(fā)數(shù)字印刷設(shè)備，安裝之后，由于市場現(xiàn)有的印后設(shè)備在速度和幅面上不匹配，羅蘭又為我們研發(fā)了堆疊和折頁設(shè)備，而后精密達(dá)又為我們提供了數(shù)字印后膠裝設(shè)備，形成了數(shù)字印刷一體化生產(chǎn)線，日產(chǎn)能可達(dá)5000本。產(chǎn)能與耗材成正比，自我們與惠普合作的第一天起，虎彩就與其談判，摒棄了業(yè)內(nèi)常用的按張收費原則，采用自購油墨的方式以降低成本。在設(shè)備維護(hù)方面，我們也選擇了自主維護(hù)，在京華虎彩搬往固安的時候，我們也核算過，如果由供應(yīng)商幫我們搬遷設(shè)備的話，每臺設(shè)備需要25萬元美金，京華虎彩共有5條生產(chǎn)線，最終的搬遷費用能達(dá)到1000萬元以上，我們還是決定讓自己的工程師搬遷設(shè)備，總花費不到200萬元。最終的結(jié)果讓設(shè)備商都震驚了，并向我們拋出了橄欖枝，表示今后亞太地區(qū)如有遷址的印刷企業(yè)都可以付費請虎彩的工程師幫助搬遷。當(dāng)然，這一切都需要企業(yè)的長期培養(yǎng)和投入。而這一切的背后，是我們希望把印刷成本降下來，回饋給客戶。

　　在按需出版的路上我們還有很多事情要做，今年我們又與微軟協(xié)同合作研發(fā)了一款數(shù)據(jù)安全管理系統(tǒng)，它包含訂單管理系統(tǒng)，印前智能排版、系統(tǒng)報價、印前處理，印中生產(chǎn)排程、智能拼版、系統(tǒng)質(zhì)檢，物流分揀出庫、物流配送等功能，全程數(shù)據(jù)加密，保證文件安全傳輸，并免費提供給客戶使用。此時，我們再回首看數(shù)字印刷，它已經(jīng)不是簡單的對傳統(tǒng)印刷的補充了，它是解決出版行業(yè)庫存和斷版痛點的新技術(shù)，是“互聯(lián)網(wǎng)+出版”行業(yè)的新業(yè)態(tài)。